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顺德包装设计公司-分析私人化妆品牌如何优化定位和产品系列

时间 - 2021年07月24日

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顺德包装设计公司分析私人化妆品牌如何优化定位和产品系列,自有品牌化妆品是以零售商的品牌名称销售的,可能是由零售商为独家营销目的而创建的。


许多不同的产品,包括化妆品,已经通过自有品牌广泛销售。尼尔森最近的一份报告发现,自有品牌产品占美国和加拿大零售市场的18%,在欧洲是两倍多。


优化定位

虽然冷藏食品作为自有品牌的产品更为普遍,但化妆品占自有品牌市场的5%。使这些产品脱颖而出的关键因素之一是定价。自有品牌产品的价格平均比国家品牌(NB)的同类产品低31%。就化妆品而言,平均价格差异可高达46%,而冷藏食品的价格差异为16%。


顺德包装设计公司分析虽然有些零售商将其自有品牌定位为高端产品,但大多数零售商都利用了折扣机会。当质量较差的产品足以满足现有市场时,并不总是需要优质产品。零售商推出自有品牌的主要原因是为了细分市场,加强零售商与竞争产品的供应商和制造商的议价能力。


细分市场是一种将市场划分为若干部分的策略,为某些消费者提供选择,创造额外的竞争,减少市场份额,使竞争环境趋于公平。加强与供应商的讨价还价能力是更积极的参与者的优先事项。他们可能从内部研究中了解到对某一国家品牌的需求,但更多的是由于产品质量而不是对该品牌的忠诚度。他们还可能发现,市场的某些部门需要某种全国性品牌不提供的产品。


自有品牌产品的引入影响了供应,这使得定价更具竞争力,对经济困难的消费者有吸引力。顺德包装设计公司分析较低的定价可以使自有品牌在选购便宜货的消费者面前显得英雄气短。通过增加行业盈余,自有品牌可以创造市场混乱。定位在一定程度上取决于产品质量。如果PL产品的质量与全国性品牌产品的质量相当,那么自有品牌的产品就可以被定位为对消费者来说更划算。


竞争态势

零售商决定自有品牌和全国品牌产品之间的竞争性定价的过程遵循这一模式。

-零售商决定自有品牌产品的质量

-国家品牌营销商提供一个非线性的关税

-零售商制定零售价格


零售商控制其品牌的质量,如果满足客户的满意度,可以降低对国家品牌产品的需求。如果全国性品牌营销商不作出反应,在相同的感知质量下保持较高的价格,这就为自有品牌零售商获得竞争优势打开了大门。


当市场被自有品牌零售商垄断时,进入零售货架可能是全国性品牌生产商的一个担忧。顺德包装设计公司分析在某些情况下,如果质量明显优于全国品牌产品,自有品牌零售商可能会选择销售优质产品。零售商必须首先衡量利润率是否值得投资。


当全国性品牌生产商在自有品牌定位发生之前就锁定了合同,它允许零售商拥有决定自有品牌质量是否可以成为一个因素的优势。两种模式的自有品牌战略都允许自有品牌零售商为不同类型的消费者制定不同的价格。


顺德包装设计公司研究表明,自有品牌产品的战略定位会影响零售商和全国品牌生产商之间与供应条款相关的讨价还价。自有品牌定位的影响之一是减少产品类别的差异化。研究人员还发现,自有品牌和国家品牌产品的供应总是为了满足市场需求。


2006年Avenel和Caprice的研究发现,当商品质量相似时,国家品牌生产商更愿意与国家品牌和自有品牌产品的零售商打交道,这样就会影响自有品牌零售商的利润。


私人品牌与供应商讨价还价

一些自有品牌的零售商可能把他们的自有品牌作为一种策略,以较低的价格购买国家品牌的产品,这样他们就可以增加利润率。供应商倾向于开发两种产品类型:一种是创新和广泛宣传的产品,另一种是预期销量不高的低价替代品。供应商为同一产品类别开发两种不同的商品,这种策略使他们能够与零售商合作解决质量低下的问题。


在全国性品牌激烈竞争的情况下,自有品牌零售商可以发挥有影响力的作用。一旦自有品牌零售商评估了两个品牌的产品质量,并能以较低的价格提供足够的替代品,它就能获得与供应商讨价还价的能力,将全国性品牌产品摆上货架并降低成本。


挑战国家品牌产品的自有品牌化妆品的数量和质量都会影响零售市场。零售商的优势是根据国家品牌竞争者的既定质量,为其自有品牌产品制定有竞争力的价格。零售商可以通过利用其自有品牌化妆品的成功来与供应商谈判国家品牌产品的成本,从而获得进一步的竞争优势。


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