深圳包装设计公司分析大红包茶品牌推广之路
没有哪一种行业经验可以完全复制，任何模式只有不断完善才有价值。唯有不断精进细节，才能立于不败之地。
第一，实现调研分析及趋势判断
促进前期调查和预测工作。
拥有多年的营销经验，看一个行业是否处于起步阶段，首先，看看它是否存在批发市场。就拿郑州市区来说，我们虽然统计了大约20多个茶城，基本上都是以批零兼营为主，有的茶城也有一些经销商直接设售点。它们主要以批发为主，所以从商家开始分析，是一个行业发展处于哪个阶段的标志之一。第二，消费者购买的是种类，因为茶叶品种很多，每一个产地都有自己的特色品种，但是让消费者记住的品牌却很少，比如消费者知道河深圳包装设计公司分析南信阳毛尖是好茶，却不知道选择哪个品牌。同样的问题出现在西湖龙井、大红袍等。
随后我们又走访了部分经营较好的大商，所有经营较好的大商都有以下特点：1.经营品种多；2.批发和零售都做得比较好，批发和零售都做得比较好，批发做得好是因为有多年经营积累的老客户，零售做得好的大商有以下特点：1.自十八大以来，大商的商业活动一直保持着良好的商业信誉。接着我们查看了一些行业的数据，除了Litton以外，消费额都比较低。它更证实了我们对茶叶产业发展初期的判断。
根据上述对茶业的评价，我们得出如下共识：1。不能只传播知识，要借助知识来传播自己的产品或品牌。2.在这一阶段，要一手做推广，一手做销售，我们要将茶艺师包装成品牌代言人，既能体现茶艺师的专业性，又能将消费者的认可转化为销量，进一步成为消费者的销售顾问。3.单靠团购渠道很难把低水平的产品做大。一是团购渠道局限于中高档人群的小圈子，扩大比较难。第二，茶叶不像白酒那样具有高频率、高频率、简单认知等特点，需要教育引导，在此期间要特别注意，如果单纯地做推广，最终会成为其他品牌的嫁衣，因为无法解决眼前的销量，厂家和经销商团队都没有信心，所以必须一手做推广，一手做销售。
第二，选择爆款单品。
深圳包装设计公司分析茶业虽然正处于发展阶段，但由于移动互联网的高速发展和消费者生活水平的提高，近年来茶业爱好者越来越多，部分企业开始意识到茶业的重要性，纷纷聘请顾问公司进行品牌定位。例如福建八马请特劳特公司为八马铁观音进行品牌定位是先例，我们与厂商多次进行头脑风暴，开始对一款炭火大红袍的产品进行升级。为什麽选择这个产品做市场引爆？其原因是：1。本产品以传统的古法工艺为支撑，独特性与唯一性的兼备，使得竞品很难跟上。2.从消费者喝红茶、普洱茶的消费习惯来分析，很像酱酒，开始不习惯，后来就会上瘾，因为口味重的习惯不易改变，酱酒和湘菜都是如此。加之此产品的特性与红茶、普洱茶类似，可锁定这类消费者的公关推广。3.改变后的大单品借势我们在酒类渠道积累的消费者快速推广，有利于市场造势，形成对产品即品牌的认知。4.我们认为一个好的品牌，既有品牌(商标)又有品牌的类别，即消费者一听就知道是什么产品。酒类行业也有类似的教训，水井坊这个名字首先让消费者联想起的是白酒品牌，因为它与白酒有很强的关联性，「舍得」也比较差，消费者第一次听到「舍得」很难想到这是一个白酒品牌。假如要借助媒体进行解释或传播，产品本身的传播效果会下降。
最后我们选择了炭火工艺的木火大红袍作为爆款。
第三，不断优化推广方案
在挑选了一款产品后，我们坐下来整理了一下资源进行推广部署，计划先从身边经常喝高品质酒的消费者入手，我们的理由是茶叶消费也在升级，这类人群都有喝茶的习惯，而且家里或者办公室都有茶台，应该是茶叶消费的重度人群，最重要的是能快速产生销量的原因，这类人都有喝茶的习惯，应该也是茶叶消费的重度人群，最重要的是能快速产生销量的原因。
三个月来，我们通过赠品、美容院、借来的白酒、红酒品鉴会等活动，效果甚微。每个人都想，相对于其他产品的推广力度和频率有了很大的提高，再加上优厚的政策，为什么还会出现多次促销销售还是不怎么样。我们深陷在深思中，摸索着走上坎坷的道路，甚至开始怀疑选择的产品是否不适合自己。这样的人群或许只是消费群体，而不是购买的人群？脑子里出现了一连串的问题，厂商的信心开始动摇。大家开始反省总结，虽然没有达到预期的效果，但也积累了一些固定的大红袍消费者，相对于其他茶叶品牌，我们已经得到初步认可。
深圳包装设计公司分析过了新年，借联谊会之名把消费者拉到一起来品鉴，竟有一部分消费者开始下订单，主要用途是给原来的朋友们，说已经习惯了该产品的口味，打算双节期间来聚餐。随后，经观察，这些酒类消费者并非是高消费人群，而是一群“75后”的商务精英，他们每次喝酒都比较适度，在茶品会上表现积极。由于茶叶大量消费群体并非白酒消费者，这一现象仍有一定的普遍性。本研究发现，前期推广只是把自己的直觉代替了对茶叶消费者的分析，导致推广效果不佳。
第四、更全方位的推广形式
深圳包装设计公司分析在意识到红酒消费者并非茶叶的消费群体后，我们通过多次参加其他品牌的沙龙品鉴活动，开始重新认识大红袍茶的推广，并从原来的酒类营销经验中走出来，借移动互联工具升级推广，我们是这样做的：1.通过对大红袍茶品类的工艺和知识研究，「走」出炭火大红袍的品鉴手册。2.经过反复的推广实践总结，我们编写了大红袍茶推广的认知步骤：“体验做场景、圈层互动、品鉴持续喝、占领小茶台、线上软传播、多活动、资源来共享、好平台。3.通过公众号多次策划活动，先占领舆论高地，让消费者有基本的认知，接受度明显提高，再加上品鉴会的现身说法，消费者对大红袍有了依恋。由于消费者多为商务人士，通过品鉴和沙龙活动大家互相了解，有些生意上的合作伙伴，通过这款大红袍茶把大家联系起来。后来我们又请了营销专家来给大家讲课，进一步加深了大家对大红袍的认识，并形成了一小群大红袍，销售量与日俱增，顾客络绎不绝。
经过大红袍这一推广过程，今天的束缚在不断前进，任何行业的经验都不能完全复制，任何模式只有不断完善才有价值。“隔行如隔山”的古训需要我们时刻铭记，只有在细节上不断精进，才能立于不败之地。
