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深圳包装设计公司分析大红包茶品牌推广之路

时间 - 2021年09月11日

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没有哪一种行业经验可以完全复制,任何模式只有不断完善才有价值。唯有不断精进细节,才能立于不败之地。


第一,实现调研分析及趋势判断

促进前期调查和预测工作。

拥有多年的营销经验,看一个行业是否处于起步阶段,首先,看看它是否存在批发市场。就拿郑州市区来说,我们虽然统计了大约20多个茶城,基本上都是以批零兼营为主,有的茶城也有一些经销商直接设售点。它们主要以批发为主,所以从商家开始分析,是一个行业发展处于哪个阶段的标志之一。第二,消费者购买的是种类,因为茶叶品种很多,每一个产地都有自己的特色品种,但是让消费者记住的品牌却很少,比如消费者知道河深圳包装设计公司分析南信阳毛尖是好茶,却不知道选择哪个品牌。同样的问题出现在西湖龙井、大红袍等。

随后我们又走访了部分经营较好的大商,所有经营较好的大商都有以下特点:1.经营品种多;2.批发和零售都做得比较好,批发和零售都做得比较好,批发做得好是因为有多年经营积累的老客户,零售做得好的大商有以下特点:1.自十八大以来,大商的商业活动一直保持着良好的商业信誉。接着我们查看了一些行业的数据,除了Litton以外,消费额都比较低。它更证实了我们对茶叶产业发展初期的判断。

根据上述对茶业的评价,我们得出如下共识:1。不能只传播知识,要借助知识来传播自己的产品或品牌。2.在这一阶段,要一手做推广,一手做销售,我们要将茶艺师包装成品牌代言人,既能体现茶艺师的专业性,又能将消费者的认可转化为销量,进一步成为消费者的销售顾问。3.单靠团购渠道很难把低水平的产品做大。一是团购渠道局限于中高档人群的小圈子,扩大比较难。第二,茶叶不像白酒那样具有高频率、高频率、简单认知等特点,需要教育引导,在此期间要特别注意,如果单纯地做推广,最终会成为其他品牌的嫁衣,因为无法解决眼前的销量,厂家和经销商团队都没有信心,所以必须一手做推广,一手做销售。


第二,选择爆款单品。

深圳包装设计公司分析茶业虽然正处于发展阶段,但由于移动互联网的高速发展和消费者生活水平的提高,近年来茶业爱好者越来越多,部分企业开始意识到茶业的重要性,纷纷聘请顾问公司进行品牌定位。例如福建八马请特劳特公司为八马铁观音进行品牌定位是先例,我们与厂商多次进行头脑风暴,开始对一款炭火大红袍的产品进行升级。为什麽选择这个产品做市场引爆?其原因是:1。本产品以传统的古法工艺为支撑,独特性与唯一性的兼备,使得竞品很难跟上。2.从消费者喝红茶、普洱茶的消费习惯来分析,很像酱酒,开始不习惯,后来就会上瘾,因为口味重的习惯不易改变,酱酒和湘菜都是如此。加之此产品的特性与红茶、普洱茶类似,可锁定这类消费者的公关推广。3.改变后的大单品借势我们在酒类渠道积累的消费者快速推广,有利于市场造势,形成对产品即品牌的认知。4.我们认为一个好的品牌,既有品牌(商标)又有品牌的类别,即消费者一听就知道是什么产品。酒类行业也有类似的教训,水井坊这个名字首先让消费者联想起的是白酒品牌,因为它与白酒有很强的关联性,「舍得」也比较差,消费者第一次听到「舍得」很难想到这是一个白酒品牌。假如要借助媒体进行解释或传播,产品本身的传播效果会下降。

最后我们选择了炭火工艺的木火大红袍作为爆款。


第三,不断优化推广方案

在挑选了一款产品后,我们坐下来整理了一下资源进行推广部署,计划先从身边经常喝高品质酒的消费者入手,我们的理由是茶叶消费也在升级,这类人群都有喝茶的习惯,而且家里或者办公室都有茶台,应该是茶叶消费的重度人群,最重要的是能快速产生销量的原因,这类人都有喝茶的习惯,应该也是茶叶消费的重度人群,最重要的是能快速产生销量的原因。

三个月来,我们通过赠品、美容院、借来的白酒、红酒品鉴会等活动,效果甚微。每个人都想,相对于其他产品的推广力度和频率有了很大的提高,再加上优厚的政策,为什么还会出现多次促销销售还是不怎么样。我们深陷在深思中,摸索着走上坎坷的道路,甚至开始怀疑选择的产品是否不适合自己。这样的人群或许只是消费群体,而不是购买的人群?脑子里出现了一连串的问题,厂商的信心开始动摇。大家开始反省总结,虽然没有达到预期的效果,但也积累了一些固定的大红袍消费者,相对于其他茶叶品牌,我们已经得到初步认可。

深圳包装设计公司分析过了新年,借联谊会之名把消费者拉到一起来品鉴,竟有一部分消费者开始下订单,主要用途是给原来的朋友们,说已经习惯了该产品的口味,打算双节期间来聚餐。随后,经观察,这些酒类消费者并非是高消费人群,而是一群“75后”的商务精英,他们每次喝酒都比较适度,在茶品会上表现积极。由于茶叶大量消费群体并非白酒消费者,这一现象仍有一定的普遍性。本研究发现,前期推广只是把自己的直觉代替了对茶叶消费者的分析,导致推广效果不佳。


第四、更全方位的推广形式

深圳包装设计公司分析在意识到红酒消费者并非茶叶的消费群体后,我们通过多次参加其他品牌的沙龙品鉴活动,开始重新认识大红袍茶的推广,并从原来的酒类营销经验中走出来,借移动互联工具升级推广,我们是这样做的:1.通过对大红袍茶品类的工艺和知识研究,「走」出炭火大红袍的品鉴手册。2.经过反复的推广实践总结,我们编写了大红袍茶推广的认知步骤:“体验做场景、圈层互动、品鉴持续喝、占领小茶台、线上软传播、多活动、资源来共享、好平台。3.通过公众号多次策划活动,先占领舆论高地,让消费者有基本的认知,接受度明显提高,再加上品鉴会的现身说法,消费者对大红袍有了依恋。由于消费者多为商务人士,通过品鉴和沙龙活动大家互相了解,有些生意上的合作伙伴,通过这款大红袍茶把大家联系起来。后来我们又请了营销专家来给大家讲课,进一步加深了大家对大红袍的认识,并形成了一小群大红袍,销售量与日俱增,顾客络绎不绝。

经过大红袍这一推广过程,今天的束缚在不断前进,任何行业的经验都不能完全复制,任何模式只有不断完善才有价值。“隔行如隔山”的古训需要我们时刻铭记,只有在细节上不断精进,才能立于不败之地。


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