品牌升级设计对打造品牌价值锚点的重要性

在市场竞争中，品牌与品牌的竞争往往不是产品质量和竞争，而品牌升级设计带来的附加值的竞争，而价值竞争的核心是产品的需求很价格匹配，大多数人在买东西的时候，在消费的时候，他看看这个东西要不要买，一般都看看这个东西贵不贵？有没有比这个更便宜的，然后再决定买不买这个东西。

品牌升级设计，品牌升级设计公司，品牌改造设计，品牌改造设计公司

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首先我们一定要明白一点，品牌升级设计的初衷是什么？因为很多企业在做一些设计的时候，还没有清楚的弄清楚自身的需求，只是觉得我们的产品需要换一个LOGO设计或者一个包装设计，设计形式的改版是能对一个产品的销量能带来一定的改变，而核心的是，我们改变对企业的长期品牌价值有么一沉淀和积累，品牌的每一次升级设计都是在更清晰的诠释品牌的特色和核心价值。只有这样我们才能更好的升级好需求。

而品牌升级是以方面，另外一方面我们对价值锚点的制定也需要有一个清晰的认知。这样才能更好的服务品牌升级需求。

如果制定品牌价值锚点？

价格锚点的第一个原则:避免极端

比我我们大部分男生对买车有经历的人就会发现，一般汽车同一动力的车型会有不同的配置，有低配、标配、豪华版、旗舰版等（不同车系命名的方式不一样），他们的价格会相差小则几万，多则几十万，这样的情况下，大部分人会选择一些标配和豪华，选择低配和顶配的比较少，这是在满足他们对品牌的需求总，满足需求即可。

而同样对于我们品牌设计公司行业来说，也是一样，品牌升级设计公司设计一个LOGO设计，有几百几千，稍微做的好一点的有2万，也有4.5万，同事也有50万，上百万一个标志设计，而这个时候，除非是土豪，制定要100万以上的设计公司，这个时候，大部分会也会性价比较高的公司来服务。即使有些小点的公司，做的也还不错，但是出于企业的综合评估，他们也会选择一点的公司，因为他们没有时间去为了一点的优惠而冒风险。

再看一个日常中的例子：淘宝上，我想去买个剃须刀。一款89块钱，一款398块钱。我发现了89块钱的那款剃须刀，买的人很多，398的那一款买的人很少，因为比较贵嘛。

A、98    B、338

那如果这个淘宝店家，他想把398这一款剃须刀卖出去，挣得更多的钱，取得更大的利润，他应该怎么办呢？他就可以采用我们价格锚定中的第一个原则，避免极端，再定一个高价格。他可以再推出一款高端产品，998这样他店里就三款产品，分别是98，338，1118

A、89   B、398    C、1098

那么这样子一来,398的客人一定会大增。

就是运用第一个价格锚定的原则，避免极端。也就是说，在面对三个或者多个的选择的时候，一般人不会选最差的也不选最好的，最倾向于选那个中间的。

价格锚点的第二个原则:权衡对比

因为很多的时候，我们无法清晰的判断产品的价格高低，以及服务价值的高端，所以大部分的人选择产品和服务都是用能带给他们的价值为先。

比如一些客户选择去接触设计公司，品牌改造设计很多公司说他们做LOGO设计很多案例，有些公司专门多包装设计，有些专门做营销策划，但是我们想想，我们的客户需要的是什么，他们需要的是一个解决他们品牌认知与产品销售的问题，消费者在选择一个企业的品牌产品的时候，也是觉得这个产品有什么特色，他们的包装设计是否具有美感，是否能在货架或者满屏的电商目录里面快速找到，这是他们想找深圳设计公司的来为他们解决问题的重点，而这个时候很多的公司，把他们定位成全案策划设公司，当然这样的品牌改造设计公司就更加容易的打动客户，以及赢得他们的业务。

还有我们也经常遇到的事情，就是一些的医院体检套餐和一些会员卡等，我们看看从医院体检的例子是讲的是医院的体检产品。说乐清人民医院有一个体检套餐大概是688块钱，如果这个医生对来咨询体检的人说:你一年愿意花8000块钱去保养一辆车，为什么不愿意花688块钱来保养自己的身体呢？

这可能会打动很多人，因为你会觉得车子上我花8000块钱，我在自己的身体上只花688块钱都舍不得吗？难道我自己的身体都不如一辆车吗？600块钱真不贵。

这就是医院运用价格锚点的原则，奥权衡对比的原则，拿你的身体和车做对比，你一定会舍得在自己的身体上花钱。

如果医院想让你花更多的钱就可以继续运用价格锚点的，我们刚刚讲过的第一个原则避免极端，来赚取你更多的钱。

刚刚我们讲的体检的套餐是588块钱，现在如果医院继续推出另外两个套餐，一个套餐是998块钱一个套餐，是6888块钱。也就是说一共有三个套餐。

A、588 B、998  C、6888

我相信大多数人会选择998的套餐。这就是医院成功的运用了避免极端的原则，让客人花更多的钱选择了998元的套餐。

所以说讲到这里，大家可以思考一下，避免极端和权衡对比这两个原则使用的场景有什么不一样，有什么不同？

从上面那个体检的例子当中，我们就可以看出，权衡对比这个原则是让你决定买还是不买，但是呢，避免极端这个原则的运用是让你买哪一个，让你花更多的钱。