同道品牌原力营销助您打造强势品牌

问渠那得清如许？为有源头活水来。——朱熹

随着改革开放的推进，西方营销思想的引入，推动了中国营销界的巨变，中国企业的品牌经营与营销水平也得以迅速提升。

无论你是企业经营者、管理者，还是策划人，相信都会对品牌与营销有不同的认知和理解，从最早的CIS理论（企业形象理论）、到营销4PS理论（产品、价格、渠道、推广）、4CS理论（客户、成本、沟通、便利），再到定位理论、IMC理论（整合营销传播理论），这些营销理论指导了中国诸多品牌的营销实战，并取得了不菲的成绩。

毋庸置疑，营销方法论是企业“不战而胜”的品牌运营之道，不仅是企业角逐市场的竞争武器，还是建立品牌壁垒的护城河。然而，你会发现，随着品牌与营销方法的普及，如今大家不仅对很多知名的营销理论烂记于心，还大量应用于营销实践。此时，你所提出的营销方案像你的产品一样，陷于同质化的尴尬处境，于是在你看来非常有竞争力的营销方案，在激烈的市场竞争里，其效用价值微乎其微，瞬间淹没在市场中。

不仅是你，实践中绝大多数的品牌管理者、营销人等从业者都陷于这个困局——同质化的营销方案。你会惊讶地感叹，一个注重创意的时代已经到来，无论你的营销方案使用了什么方法论，归根结底要有创意，没有创意，无论你的营销理论再好，你的营销方案再好，也实现不了品牌的目标，到达不了营销战略的目的地。

创意是让同质化的营销方案差异化的根本，也是营销方案取得策略突破的唯一出路。一个好营销战略方案，需要行之有效的出奇创意。

时代瞬息万变，市场在变，竞争在变，传播环境在变，消费者也在变。或许，你又面临一个新困惑：面对突如其来的变化，创意也眼花缭乱，该如何创意才能让营销方案脱颖而出？ 

如何判断创意的好坏，这就是本书所要回答的问题。笔者为你找到影响创意的核心因素，为你系统梳理出一个生产创意的好方法。这个方法就是品牌营销原力，有个这个方法，我们就找到了创意的“活水”——问渠那得清如许？为有源头活水来。

品牌寄生在人类文化主体意识中，品牌创意自然离不开对人性的研究。一个不争的事实是，不管时代如何变迁，千百年来人性不会变。人性不变则品牌创意的本质就不会变。品牌创意的原点就在于对人性的理解，藏在于人类大脑的集体潜意识里，找到品牌创意的开关——品牌营销原力（下称原力）。

三流的创意：天马行空，花样多，并无实际效果;

二流的创意：有新意，吸引眼球，效果并不明显;

一流的创意：嫁接品牌营销原力，让消费者产生行动。

创意要追求简单，不能将其复杂化，也无须复杂。好的创意都是显而易见的，与人们潜意识中的常识共鸣。原力是创意的魂，找到了嫁接的原力，就找到了创意的方向。因此，你要不断提醒自己创意先要找到原力，然后再去创建购买理由，创意购买指令，规划购买刺激等。

原力越大，购买理由越有说服力;

原力越大，购买指令越强;

原力越大，购买刺激愈大;

原力越大，营销力越强。

购买理由定位之前——你的原力是什么？

购买指令创意之前——你的原力是什么？

购买刺激规划之前——你的原力是什么？

品牌营销原力来自人类大脑的自动式思维系统的无意识（潜意识），为你的品牌赋予强大的创意能量，让你的创意有方向、更精准。当创意将原力历炼为购买理由、购买指令、购买刺激时，你的营销战略也变得具有竞争优势，而且更为有效。

在消费者心智品牌厮杀的终极战场，若你的品牌没有成功进入顾客心智，那就意味着你的品牌难以获得生存空间。在这场认知之战中，你想让你的营销传播打法变得越来越可行有效，就需要借助原力。

同道从十二字品牌魔咒——“购买理由、购买指令、购买刺激”，分三个步骤为你分享如何找到原力，做品牌营销创意。

第一步是创建购买理由：即明确你的品牌为消费者提供的差异化价值，从“动机原力”来创建购买理由。这个环节，需要注意的是要以产品为基础，同时从洞察目标消费者，获得消费者动机原力，找到购买理由定位，然后根据定位创建购买理由。购买理由除了核心理由，也可以由其它理由要素组成。

第二步是创意购买指令：遵循购买理由，用“文化原力”来创意购买指令。需要提醒的是，购买指令创意要注意“少则多，少则得”的原则、保持文化元素（文化原力）的单纯性，简而言之就是你的创意表达要聚焦到核心要素上，让创意像刀片一样锋利。

第三步是规划购买刺激：即发挥“诱因原力”从“信息、媒体、行动”三大维度开展整合营销传播。购买刺激根据条件反射原理将购买理由、购买指令形成“有策略、有秩序、有结构”的策略部署，刺激消费者内心，“诱惑”消费者购买。在媒体碎片化、信息爆炸的时代，整合营销思维变得越来越重要。