包装设计如何跟上市场营销？

不管是新平台的出现，还是模仿的竞争者，都有可能使您的产品被淘汰，作为市场人员，我们接受的培训不是害怕变化，而是预测..，甚至我们敢说，欢迎变化。

但是不是所有的改变都是平等的。

如果COVID-19突然到来，它的影响肯定是不得人心的(除非你一直在卖外科口罩，可能)，而且结果是各个行业的竞争环境都改变了。

仅仅6个月，全球约三分之一的人口就遭遇了某种形式的封锁，整个工业都受到了破坏，美国的失业率上升到历史最高水平。

众所周知，世界已经彻底改变，不用说，在这个新世界里，不适应环境的风险已经变得无穷无尽。

消费者行为受COVID-19的影响

身为CPG的行销人员， 包装设计对产品的需要你不需要我们告诉你COVID-19如何改变消费者的行为。包括购物习惯，产品偏好，以及可支配收入：消费者的需求，欲望和必需品，这些都与今年年初有很大不同。

把这些变化归结为三个主要方面，我们认为这些方面受影响最大。

顾客现在可以选择购物。

顾客喜欢怎样购买。而且。

促使消费者作出购买决定的因素。

咱们来解释一下。

一是由于COVID-19的经济效应，使得人们的经济稳定度下降。实际上，与危机前相比，现在33%的人认为自己"经济拮据"，可支配收入减少。

也就是说，许多消费者决定未来购买什么，包装设计对产品的需要都会受到诸如成本和效用等因素的严重影响。

但这还不是所有的情况。

COVID-19还推出了一种全新的“社会系统”，即有限的互动和户外时间，与以往相比，现在许多消费者的室内社会隔离时间更长。

所以最近购买决策也变得更加情绪化了。

全球采购趋势数据显示，对功利价值极低的产品，如舒适食品(你好，多力多滋和Cheez-Its)和乐器(考虑到目前的经济状况)的需求有所上升，这是一个令人吃惊的事实。

最终，对另一群消费者而言，目前购买决策主要受健康和安全问题影响。

现在，许多买家都选择了低到无接触的服务，比如送货上门和路边取货——甚至只有29%的消费者愿意去那些没有必要的零售商或购物中心。

对这类消费者而言，购买方式是其购买决策的主要影响因素。

这些改变对你的市场营销意味着什么？

在COVID-19期间，这意味着什么？

简而言之，“一切照旧”的时代已经过去很久了，很多传统的营销策略已经失效了。

第一，在COVID-19时代，人们需要一个完全不同的方法。

如今，当买家走进商店(如果他们走进商店)，他们不再有"走动走道"的奢望，而是尽可能快速、尽可能安全地拿到所需物品。目前旅行是基于任务。

也就是说，为吸引新买家而提供"店内"样品的传统策略实际上已经过时(或者在很多情况下，零售商完全停止了)。

但是，这一发现只是CPG企业面临的一个新挑战。

由于越来越多的购买者选择减少与病毒的接触，包装设计对产品的那些只提供现场服务的公司可能会失去很多客户。尤其是随着替代产品的出现，它们要么更加接近，要么更加便宜，要么完全不能使用。

CPG企业有哪些解决方案呢？

非常简单。向数字化迈进

数据支持了这个倡议。电子商务的销售额在过去6个月中的增长超过了过去10年的总和！你们怎么办？

怎样才能做到呢？

第一，给你的顾客提供一些选择，使他们能够在家里舒适(并且安全)地购买你的产品。那就是建立和/或加强你在网上的存在。

另外一种方法就是让那些找不到合适人选的人找到你的公司，或者找不到你的公司。

最终，在社会媒体上大力宣传，让您的企业成为现有客户关注的重点。在这里，消费者可以花费时间，寻找他们想要和需要的产品。假如你不在，你的潜在客户就找不到你。

数字化仅仅是新时代从“好的选择”转变为“生存的必要条件”，你选择如何进行市场营销并提供你的产品，这也许是你的生意兴衰的决定性因素。

对那些拒绝适应这些变化的企业而言，这一结果将非常关键。

但对决定发展的企业而言，数字化带来了许多新的机遇，它们不仅能留住现有的客户，而且能进入到以往无法进入的市场。

这个时期数字技术的潜在机遇

就像XPRIZE基金会创始人兼执行主席彼得·迪亚曼迪斯所说的那样，“世界上最大的问题是世界上最大的机遇”

一个很好的例子就是电子商务部门目前正经历着一次增长高峰。

在美国，许多“传统”消费者已经加入了“网络购物大军”，大约10%的人在COVID-19之前从来没有在网上购买过食品。

此外，数字还不止如此。

将近20%的消费者从他们喜欢的品牌或零售商转向了其他更方便、更可获得或更实惠的选择。

我们很容易看到这些数字，也很容易看到潜在的问题。但是，我们想让你们看到机会。

这个数字究竟意味着什么？

这说明现在的买家在购买决策上更具灵活性。

在数字技术的帮助下，你不仅可以维持现有的客户基础，还可以从那些从不愿意去适应的竞争者那里获得新的市场份额。

如今，你有了千载难逢的机会，包装设计对产品的需要甚至可以让最固执的品牌忠诚度转变——如果没有当今经济的特殊性，这部分市场很难转变。

所以这是你自己做出的选择。你们公司怎么适应？

选择一：紧跟时代发展。也可能

选择2：站在一旁，看着更加灵活和具有远见卓识的公司抢走你来之不易的顾客。